Un país para todos

Conciliar intereses en emprendimientos inclusivos mayo 20, 2013

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Los empleos y la oferta productiva que los pequeños productores generan suelen ser de muy baja productividad porque cuentan con escaso capital y presentan grandes brechas en capacidad de gestión, tecnología, apropiados contactos, acceso a información y a mercados. Para superar esas carencias es imperioso aumentar la escala de producción.

Resolver la escala no implica tan sólo agrupar a pequeños productores; esto puede o no ayudar. Existen asociaciones de pequeños productores que procuran aumentar la escala de operación y, a pesar de ello, no logran resultados que permitan acceder a trayectorias de sostenida acumulación. Lo que se propone no es reemplazar asociaciones existentes sino complementarlas con una nueva modalidad de organización socioeconómica capaz de viabilizar la integración de pequeños productores en unidades productivas de porte medio que se desempeñen con aceptable productividad en mercados promisorios.

Son emprendimientos inclusivos que, utilizando moderna ingeniería de negocios, logran articular pequeños productores con socios estratégicos en unidades productivas capaces de acceder a superiores umbrales de oportunidades. El emprendimiento inclusivo puede y debería estructurarse en torno a una actividad orientada a un mercado promisorio y adoptar una efectiva forma de operar. La participación de un socio estratégico puede resolver diversas carencias pero, al mismo tiempo, entraña varios desafíos. Por de pronto, habrá que asegurar que los resultados que obtenga el emprendimiento inclusivo se distribuyan equitativamente. Y también habremos de aprender a conciliar las culturas diferentes de los pequeños productores y del socio estratégico respetando cada una y extrayendo de ellas lo mejor que aportan. No es sencillo conciliar intereses pero se logra. Es que por ahí va el desarrollo sustentable: avanzar juntos con responsabilidad, efectividad, cuidando de los demás y del planeta que nos sostiene.

 

Roberto Sansón Mizrahi

© copyright Opinión Sur, 2012

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Equidad y efectividad en los emprendimientos inclusivos abril 30, 2013

Filed under: Uncategorized — unpaisparatodos @ 6:21 pm
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El desafío de asegurar que esfuerzos y resultados se distribuyan equitativamente y que alguno de los participantes del emprendimiento inclusive no imponga condiciones que lo hagan inviable, exige pensar en un tercer tipo de participante además de los pequeños productores y el socio estratégico. Ese otro participante (o subconjunto de participantes) puede ser el gobierno local, una agencia de desarrollo, una universidad, un fideicomiso o fondo dedicado a invertir en la base del aparato productivo, una o varias empresas verdaderamente comprometidas con un desarrollo justo y sustentable, una fundación. Quizás lo ideal fuese contar con una apropiada combinación de algunos de esos actores.

Estos actores garantes del rumbo y viabilidad del emprendimiento inclusivo tendrían un doble papel: (i) integrar el directorio del emprendimiento inclusivo participando en la toma de decisiones estratégicas (competitividad, estructura de propiedad, distribución de resultados) y (ii) aportar financiamiento y asistir con contactos, información, gestión, conocimiento y otras cuestiones de sus campos de especialidad.

Algo importante para resaltar: integrar socios estratégicos a emprendimientos inclusivos abre, además, una serie de otras oportunidades. Por de pronto, estos emprendimientos generan espacios donde nuevos liderazgos empresariales pueden desplegar su capacidad de gestión; y lo hacen en contextos productivos en los que prima una gran diversidad de patrones culturales. Se abre así una oportunidad para que emerjan más emprendedores y que los mismos sean portadores de habilidades y valores al servicio de sectores sociales postergados.

Es también una oportunidad para que actores vinculados a la producción se involucren y comprometan su esfuerzo y experiencia. Podrían concebirse campañas nacionales y/o provinciales de inclusión productiva movilizando el apoyo de universidades, institutos científicos y tecnológicos, organizaciones empresariales y sindicales, agencias de desarrollo, enfatizando la formación de liderazgo dentro de los pequeños productores que se asocian al emprendimiento inclusivo.

Roberto Sansón Mizrahi
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Subir la escala de producción abril 12, 2013

Filed under: Uncategorized — unpaisparatodos @ 9:34 pm
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Un crítico aspecto de la actividad productiva es operar con una escala apropiada de generación de valor. La escala de producción incide sobre el acceso a oportunidades económicas y a disponer de mayor capacidad de gestión, aunque esto difiera por tipo de actividades y encuentre también límites superiores que, de traspasarse, dan paso a des-economías de escala. De ahí la necesidad de contar con empresas de envergadura que, como parte del sistema económico nacional y utilizando su infraestructura económica y social,  lideren cadenas de valor, compitan internacionalmente y, en ese contexto, se distribuya con justicia los resultados que se obtengan.

Este aspecto de escala es también crítico para el inmenso segmento de pequeños y micro productores que se desenvuelve en condiciones de extrema escasez de todo tipo de recursos (financieros y no financieros) ya que incide de manera determinante sobre su viabilidad y rentabilidad. Mal podría un país o una localidad pretender transitar una trayectoria de desarrollo sustentable sin resolver esta tremenda restricción que, al tiempo que condena a grandes mayorías a un impiadoso rezago de pobreza e indigencia, esteriliza absurdamente una buena parte del potencial de desarrollo nacional. La construcción de una trayectoria de desarrollo sustentable pasa necesariamente por la efectiva inclusión económica, social y cultural de toda la base de nuestra pirámide socioeconómica.

Para encarar los desafíos de escala que acorralan a la pequeña y micro producción puede utilizarse moderna ingeniería de negocios que está disponible aunque esa ingeniería requiere ser ajustada a las circunstancias de la pequeña producción. Entre otros casos están los sistemas de franquicias, los consorcios de exportación, las comercializadoras populares, las cooperativas de segundo y tercer grado y las agroindustrias locomotoras. Como los mercados no suelen proveer espontáneamente estas soluciones, es necesario establecer organizaciones que puedan hacerlo. Un ejemplo son las desarrolladoras de emprendimientos inclusivos promovidas por Opinión Sur.

 Roberto Sansón Mizrahi

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Desarrolladoras de oportunidades internacionales octubre 24, 2012

En un mundo globalizado las oportunidades en mercados externos pueden suplementar las del mercado interno. En general quienes aprovechan esas oportunidades son grandes corporaciones que tienen la envergadura y recursos para acceder a ellas directamente. Faltan instrumentos y organizaciones capaces de identificar oportunidades en mercados externos y que luego sepan asistir a emprendimientos inclusivos para aprovecharlas. Estas unidades promotoras de exportaciones que generan ingresos y empleos para familias de la base de la pirámide socioeconómica actúan como desarrolladoras de oportunidades internacionales.

Articular emprendimientos inclusivos con el esfuerzo exportador es una innovación estratégica para encarar el doble desafío de aprovechar la oportunidad externa y, al mismo tiempo, contribuir a mejorar la equidad al interior de nuestras sociedades.

Los desafíos incluyen: (i) En el país, desarrollar capacidades en emprendimientos inclusivos de modo que puedan competir en mercados externos en cuanto a calidades, cantidades, tiempos de entrega, presentación y precios. (ii) En mercados externos, explorar oportunidades que puedan ser aprovechadas por emprendimientos inclusivos, identificar canales de comercialización, definir estrategias para imponer una marca, asegurarse pagos, enfrentar la necesidad de invertir en publicidad y cómo encarar eventuales seguimientos.

Estos y otros requerimientos hacen de la exportación una operación compleja que para ser exitosa requiere disponer de adecuados conocimientos, organización, gestión, contactos y financiamiento. De ahí que la participación de los pequeños productores en la exportación termine siendo relativamente reducida a pesar de los valiosos esfuerzos desplegados para establecer consorcios de exportación y facilitar su presencia en ferias y exposiciones.

Los emprendimientos inclusivos asistidos por las desarrolladoras están conformados por pequeños productores que constituyen su núcleo productivo, socios estratégicos que aportan conocimientos especializados, gestión y contactos comerciales y un Directorio responsable de custodiar el rumbo y una justa distribución de resultados.
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Roberto Sansón Mizrahi
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